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老王語錄

????●“互聯網+”不是年輕人的專利

????●“創”在于思維而不在年齡

????●要想贏得訂單，就得先為對方考慮

????●種得好是根本，賣得好是關鍵

????□青島日報/青報網記者 周 偉 文/圖

????“這種圓蔥是從美國引進的紅皮圓蔥種子，個兒大、口感好，主要出口日本和韓國，很受歡迎”，記者見到王桂欣時，他正給來自臺灣的客戶介紹他的暢銷產品。

????瘦高的老王，看著很精干，談起洋蔥，從種植、管理到收獲，從品種、地域到銷售，說得有板有眼。

????作為平度市仁兆鎮青島沙北頭蔬菜專業合作社的理事長。64歲的王桂欣除了會擺弄洋蔥，他更大的本事是農產品電商的“手藝”。老王曾連續8年成為“阿里巴巴”洋蔥類標王，干電商他的總銷售額達3000多萬美元，客戶遍布10余個國家和地區。

????正如王桂欣的網名一樣，在電商領域，他是無可爭議的“洋蔥王”。在老王看來，“互聯網+”不是年輕人的專利，“創”在于思維而不在年齡。

????別人不敢做的時候 咱敢去嘗試

????“一個韓國客戶購買了775美元的大姜，記得很清楚。”提起2007年，在網上談成的第一筆生意，老王記憶猶新，“客戶看到咱的產品，感興趣，就和咱聯系，咱就一點一點地給他們介紹產品哪里好，文字不行就發圖片，外國客戶對食品安全要求高，咱還得出具檢測證明。”再加上價格、匯率、到運輸，前前后后談了個把月，老王終于把這塊硬骨頭給“啃”下來了。

????網上做生意，老王開始是帶著一絲疑慮的，“也怕被騙，不見人不見物就能賺錢，簡直有點不可思議”。但傳統蔬菜市場時好時壞的交易行情推了老王一把，在從朋友那里得知網上可以賣菜，并且有比較好的效果后，老王才決定試水電商。

????但是，一個連打字都不會、連普通話都不標準的中國農民如何與外國客商交流？面對記者的疑問，老王坦言，當初碰到的第一個困難是學習怎么上網。從跟著孫子學拼音、“一指禪”敲鍵盤開始，老王花費了好幾年時間。“下完地，回家放下鋤頭就練。”后來電商貿易平臺有了實時翻譯工具，“就可以直接互譯，和客戶交流。”

????能做成第一筆網上生意，老王現在總結起來“一是咱的產品好，經得住客戶挑；二是，咱膽子稍微大點，別人不敢做的時候，咱敢去嘗試”。

????要想贏得訂單，就得先為對方考慮

????“種得好是根本，賣得好是關鍵，現在來看，電子商務太重要了。我現在50%-60%的菜都是通過網上訂單銷售的。”自談成第一筆網上生意以來的幾年時間，老王接觸過的“網友”遍布韓國、英國、巴基斯坦等10多個國家和地區，現在已經做成了200多筆網上交易，貿易額達3000多萬美元。

????老王有自己的QQ號，網名叫“洋蔥王”，網友已有300多人。QQ空間則成了宣傳自己蔬菜的網絡平臺，誰想了解他以及他的蔬菜，上網一目了然，網上找來的客戶也不在少數。

????老王現在每天都要在網上“泡”幾個小時，他說這也是“迫不得已”，為的是與歐洲“網友”打好時間差，“要想贏得訂單，就得先為對方考慮。我晚上上網，因為他們那里是白天。”

????從互聯網進入國際市場，老王有自己的經驗和教訓，“打國際市場，這種波動不是說咱能輕易掌握的，因此要學會預判，哪種菜好賣，哪種不好賣，提前規劃好種植面積，這個是要靠經驗的，要不然就得吃虧”；其次，就是學會挑選“靠譜”的客戶，減少交易中不必要的麻煩。

????瞄準國內市場，探索新模式

????除了圓蔥，合作社還分季節種了土豆、大蔥、芋頭、大姜等多種蔬菜，“產量大，不可能全靠出口”。有了多年出口和市場預判經驗，老王最近開始轉戰內銷市場，涉足最火爆的“生鮮配送”。

????目前，沙北頭合作社已經與大學生創業孵化基地簽訂合作協議，孵化基地負責6個淘寶店鋪的日常運營及維護，合作社負責蔬菜種植，“市民只要下單，新鮮蔬菜就會從田間地頭直接快遞到消費者手中，省略了批發商、超市等中間環節”。

????為了保證配送蔬菜的新鮮，他專門做了一個試驗，把合作社生產的韭菜通過物流發到濰坊的親戚家，“一天到貨后和新割的一樣”，親戚的明確回答讓他信心倍增。不過老王認為，對國內鮮蔬市場，總體來說，還處于初步認知階段，需要不斷摸索。

????老王本在互聯網上“沖鋒陷陣”，產品銷路好了，帶來的效應就是合作社的面積也隨之擴大……最終帶動合作社農民種植蔬菜2000多畝。同時，為保證一年四季為國外客戶供應洋蔥，王桂欣還在云南、甘肅、河南等地發展洋蔥基地1300多畝，按照經緯度不同，四季收洋蔥。去年，沙北頭蔬菜合作社銷售額達到1.3億元。

????（張德杰、崔汝平對本文亦有貢獻，在此表示感謝）